연봉협상 잘하는 방법

연봉협상 시즌이 다가오고 있네요. 올해 연봉협상 성공하셨나요? 기업마다 다르지만 실질적으로 연봉이 협상이 아니라 통보인경우가 많죠. 그럼에도 불구하고 저는 통보인회사에서 협상에 성공했던 경험이 있는데요, 저의 경험을 바탕으로 연봉협상 잘하는 방법을 공유 합니다.

연봉협상 잘하는 방법

 

1. 연봉협상이 중요한 이유

연봉협상은 단순히 현재의 연봉을 결정하는 것뿐만 아니라, 장기적인 커리어와 재정 상태에 큰 영향을 미칩니다.

• 기준 상승: 초기 연봉이 높을수록 이후 연봉 인상폭도 커집니다.
• 가치 인정: 회사에서 본인의 가치를 재확인받는 기회입니다.
• 동기 부여: 적정 연봉을 받아야 업무 만족도와 동기부여가 높아집니다.

 

 

2. 연봉협상 전 준비해야 할 사항

연봉협상에서 승리하려면 철저한 준비가 필요합니다.

1) 시장 조사하기

• 내 연봉이 적정한가?
  동일 업계, 직군, 경력 수준의 평균 연봉을 확인하세요.

2) 성과 정리

이 과정이 정말 중요합니다. 연봉협상시 내가 연봉을 올려야 하는 이유를 그냥 정성적으로 열심히 했어요. 앞으로 더 잘할께요. 따위의 말로는 아무도 연봉을 올려주지 않습니다. 구체적으로 내가 회사에 어느정도 수치로 기여했는지 증거를 댈 수 있어야 나도 당당하게 연봉통보가 아닌 협상을 요구할수 있습니다. 

그러려면 당연히 성과도 좋았어야겠죠?

• 지난 1년 동안 본인이 회사에 기여한 내용을 구체적으로 정리하세요.
  • 매출 증가: "제가 담당한 프로젝트가 회사 매출을 10% 증가시켰습니다."
  • 비용 절감: "효율적인 프로세스를 도입해 운영비를 연간 20% 절감했습니다."
  • 구체적인 수치와 사례를 중심으로 준비하세요.

솔직히 지난 1년동안 성과가 딱히 없었는데 연봉이 올라가길 바란다? 그건 불가능에 가깝다고 봅니다. 

 

 

👉대한민국 평균연봉 얼마?

 

 

3) 목표 금액 설정

사회 초년생이고 연봉이 최저임금에 가까운 수준일 경우에는 정말 작은 금액이라도 연봉을 오르면 생활이 크게 달라지죠. 통보받은 연봉이 너무 적다고 느껴지면 정말 최소한의 수준의 인상을 부탁해 보세요.

예를들어 연봉이 200만원 올랐다면 50만원만 더 인상해 주라고 요구하거나 100만원만 더 인상해 달라고 요구해 보세요.

큰 금액의 인상을 요구하는것보다 작은금액의 추가 인상 요구가 오히려 먹힐때가 있습니다.

연봉 50만원 인상이 회사 입장에서는 큰돈이 아니지만 개인에게는 큰 돈이 되니까요.

 

여기서 주의할점은 "이 연봉이 아니면 퇴사하겠다"다는 협박은 진짜 퇴사할 생각이 있을때만 하셔야 합니다. 퇴사는 뱉었다가 진짜가 될수도 있으니 퇴사를 협박 카드로 쓰지 마세요!

 

3. 연봉협상에서 잘 말하는 방법

1) 긍정적인 태도 유지

• 협상은 대립이 아니라 함께 더 나은 결과를 찾는 과정입니다.
• 감정적인 태도보다는 논리적이고 차분하게 이야기하세요.
  • 예: "제가 지난 프로젝트에서 회사에 기여한 부분을 기반으로, 연봉 인상을 논의하고 싶습니다."

2) 성과를 강조하기

• 자신의 성과와 기여도를 중심으로 연봉 인상 이유를 설득하세요.
  • "제가 팀 프로젝트에서 리더 역할을 맡으며 회사의 중요한 목표를 달성했습니다."

3) 시장가를 근거로 제시

• 시장 평균 연봉을 제시하며, 자신의 가치가 그에 부합함을 설명하세요.

4) 회사 상황을 고려한 대화

• 회사의 재정 상황이나 연봉 정책을 파악한 뒤 협상하세요.
  • "회사가 어려운 상황인 것을 알고 있습니다. 하지만 제 역할과 기여에 맞는 보상을 고려해 주셨으면 합니다."

•  

4. 실패하지 않는 연봉협상 팁

회사마다 연봉 협상 시기가 일정하게 정해져 있죠.

그렇다면 연봉협상을 앞두고 눈에띄는 성과를 내는게 무엇보다 중요합니다.

회사는 대부분 연봉에 대한 예산을 정해두고 그 예산을/n등분 하게 됩니다.

이때 성과가 좋은 직원은 당연히 조금더 인상을 받을수 있습니다.

이 "성과가 좋은 직원"이 내가 되야면 연봉 협상을 남들보다 조금 더 받을수 있습니다.

 

업무적으로 성과를 내기 어려운 포지션이라면 윗분들에게 눈에띄는 (회사 정리 정돈을 솔손수범한다던지, 회사에 행사에 적극적. 회사 개선의견을 열심히 낸다던지) 행동을 하는것도 도움이 됩니다.

 

이렇게 까지 해야하냐구요? 개인의 선택입니다.

해서 돈이 된다면? 저는 하겠습니다. 

 

회사가 연봉인상을 절대 안해줄것 같은 분위기라면 대체 보상을 요구하는것도 방법입니다.

예를 들어 내가 언제까지 어느정도 성과를 내면 그때 보너스를 고려해주실수 있냐? 하는 제안을 해볼 수 잇겠죠?

그 외에도 업무에 도움이 되는 교육이나 재택근무등의 옵션을 제시해 볼수도 있습니다. 

 

연봉협상은 자신의 가치를 스스로 증명하는 자리입니다. 철저한 준비와 자신감 있는 태도만 있다면 누구나 성공적인 협상을 할 수 있습니다.

여러분도 연봉협상에서 원하는 결과를 얻으시길 응원합니다! 😊

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올해 연봉 협상도 화이팅입니다!